有结果就是业绩好

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查看411 | 回复0 | 2020-10-23 10:19:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

有结果的最高标准是业绩,业绩好就是有结果,业绩不好 就是没有结果。
每个统帅都希望自己带领的是一支铁军,招之能来,来之 能战,战之能胜。
要锻造一支铁军,需要从两个方面着手:一方面是文化, 让每个成员都是主人心态、结果导向以及志同道合;另一方面 是业绩导向,旗帆鲜明地实施军功主义,按劳分配、论功行赏。
结果导向,不认苦劳,只认功劳,只看结果,有功者重 奖,有过者即罚,无功不赏。只有建立起这样的军功主义文 化,才能让成员充满狼性,才能形成一个自下而上自驱动的、 孕育幵疆拓土式英雄的土壤和环境。
军功2防区X战绩。
军功的第一个系数是防区,防区越大,军功越大。扩大自 己的防区,才能提升自己的军功。军功文化鼓励的是积极请战、 积极抢主攻,惩罚的是大事化小、小事化无的消极心态。
军功的第二个系数是战绩,战绩越好,系数越大。超出预 期的战绩,系数1.2甚至2.0;符合预期,系数1.0;低于预期, 系数0.8甚至更低。
每个成员只有积极争取承担更多更大的职责,并且把自 己的职责做到符合预期甚至超出预期,才能扩大自己的军功,

才能分享更多的企业成果,才能获得更大的未来舞台。
军功主义的反面是大锅饭。干和不千差别不大,干多和干 少差别不大,干好和千坏差别不大。
虽然每个正常人都知道大锅饭不好,但是往往一不留神 就搞成了吃大锅饭。所以,必须把业绩好作为有结果的标准, 把有结果作为有能力的标准,时刻提醒我们,避免大锅饭。


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